本报记者 徐帆扬

初秋历山，暑热未散，山风已凉。穿行在垣曲县历山镇的山野村落，葡萄架下果实垂坠，梨树枝头玉露初丰……历山从不缺好山货。

历山，山高林密、水土洁净、昼夜温差大，孕育出的农产品带着别处难以复制的风味：椴木木耳肉厚筋道，被称为“素中之荤”；原生态蜂蜜清甜醇厚，带着漫山野花的复合香气；高山花椒粒大味浓，一颗足以唤醒一锅汤；晚播西瓜更是藏在深山的消暑珍品，沙瓤多汁、甜度扎实。

然而，“好东西”与“好市场”之间，横亘着重重山峦。

从盛夏到初秋，一场由返乡乡贤与本土青年共同参与的助农接力，在这片群山环抱的土地上持续了一个多月。历山镇“乡贤+人才+电商”的“组合拳”，让山中好货终于跨越重峦，成功出山。

乡贤返乡，解了老谭“燃眉之急”

时间回到7月初。历山镇诸冯村村民谭保虎蹲在地头，望着大片成熟的晚播西瓜，却怎么也高兴不起来。“西瓜成熟后挂果时间短，要是没人来拉，这一季就白忙活了。”谭保虎说。

转机，来自一位返乡人。

武浩一回村就直奔田间。他打开手机，在公司的直播平台上开启了一场“田间溯源”。“只有到了山里面、村里面，才能吃到这么好的东西。把我们家乡的好东西带到太原，让大家尝一尝家乡味道。”镜头前，武浩一边展示刚摘下的西瓜，一边向直播间的用户介绍。这场直播一次性售出两万公斤西瓜，直接帮助谭保虎等西瓜种植户化解了“燃眉之急”。

武浩是历山镇近圣村人，在太原一家拥有70多家门店的企业担任高管，深耕社群团购和私域直播多年，积累了稳定的客户群体和成熟的农产品销售经验，客户覆盖太原本地居民两万余人。作为在太原打拼的历山人，武浩比谁都清楚，城市消费者对“地道山货”的渴望有多强烈；也比谁都清楚，家乡的好东西困在深山有多可惜。

此次助农，武浩并非简单“带货”。带货前，他带领团队到田间地头现场溯源，同步开启直播，用镜头带着消费者看产地、看长势。同时，与农户谈好收购价格，再根据线上观众反馈精准划定收购量，最大程度降低农户风险。

西瓜助销只是开端。带着对家乡水土的熟稔与信任，武浩团队马不停蹄，8月初第二场直播售出蜂蜜2000余公斤；8月18日第三场直播瞄准椴木木耳、高山花椒等特色农产品，再次掀起销售热潮。3场直播下来，累计销售额超过十万元。

值得一提的是，武浩团队里有四五个历山人，这次跟着他一起回到家乡。乡贤带着乡亲，城市连着乡村，一场直播串起的不仅是订单，更是游子反哺故土的情感纽带。

一群年轻人，先行蹚出助农路

事实上，在武浩返乡助农之前，历山镇已经有一支扎根乡土的青年人才队伍。他们早已在电商助农的赛道上默默耕耘，用镜头为家乡农产品代言。

2022年12月，本土抖音账号“这里叫历山”上线，该团队由16名到村工作大学生及机关年轻干部组成，每周直播两场，每次1小时到2小时，手机已变成“新农具”。

直播之外，团队还制作短视频。从泉水葡萄到玉露香梨，从椴木木耳到高山蜂蜜，从应季鲜果到山珍干货，这支年轻队伍走遍了全镇的产业基地，用镜头记录下历山的好山好水好产品。

截至目前，该抖音账号已累计助销葡萄、玉露香梨、李子、樱桃、蜂蜜、香菇、木耳、羊肚菌、猴头菇、中药材等16万余公斤，总销售额突破400万元。数据背后是年轻团队的坚守与打磨——他们也曾遇到流量低迷的瓶颈期，但依旧深挖历山本地文化内涵，做深产品故事层次。“每一条视频、每一场直播都要反复打磨内容，用心做好。”历山镇宣传干事王强说。

成绩固然亮眼，但团队也有清晰的认知：目前购买农产品的客群，仍以周边县市和在外打拼的历山人居多，想要走得更远，还需要更广阔的渠道。

今年夏天，乡贤的到来，与这支本土队伍撞出了亮眼的火花。山里的货，终于对上了山外的路。

8月18日的直播现场，武浩团队的主播刘伟与历山镇望仙村到村工作大学生李飞搭档上阵。两人一个熟稔线上运营，一个精通产品情况，他们一边展示木耳的原生态生长环境，一边细致讲解产品特点：“咱们历山的椴木木耳，口感特别像肉，嚼起来Q弹有韧劲”“生长在深山里，没有污染，泡发率高”……双方优势互补、资源共享，既让历山农特产品的销售半径从县域拓展到省城，也让本土直播队伍学到了更成熟的运营经验。

“这下就不愁卖了。种的椴木木耳都帮我卖完了，明年我还想再多种一些，增加收入。”望仙村木耳种植户孙云霞的笑容里满是底气。从“不敢多种”到“想扩规模”，农户心态的转变，正是乡村产业内生动力被激活的最好印证。

“乡贤+人才+电商”，让山中好货出山

农特产品如何稳定地走出大山？

历山镇给出的答案是：以乡贤为纽带，以人才为支撑，以电商为工具，将散落的社会资源系统化地导入乡村产业振兴的进程之中，打出一套“乡贤+人才+电商”的“组合拳”。

这套模式的核心，主要靠两点——

靠人。靠武浩这样的返乡乡贤，带来成熟的市场渠道和私域流量，短时间内形成订单规模，让农户不再恐惧滞销；靠李飞、王强这样的青年人才，长期扎根一线，持续输出内容、运营账号、对接农户；更靠历山镇党委、政府在其中牵线搭桥、保驾护航，充分挖掘乡贤资源、搭建产销对接平台、组织青年干部力量。

靠信任。深山农产品要卖出好价钱，靠的不是简单叙事，而是信任建构。武浩团队是如此，带货前的现场溯源直播回应的正是城市消费者的核心关切——我买的东西到底从哪里来、怎么长的、值不值这个价；“这里叫历山”团队也是如此，一条条精心打磨的视频，一场场深耕本土的直播，400万余元的销售额，便是消费者用真金白银投出的信任票。

“各类特色农产品成熟或收获后就跟进推广销售，接下来，我们会进行玉露香梨的直播销售。”谈及下一步规划，武浩思路清晰，一方面根据历山农产品的时令性，持续开展现场溯源直播助农；另一方面在镇政府的牵线下，与本地涉农企业进行项目对接，搭建长期稳定的产销对接平台。

“我们也会持续深耕电商助农，提升本土直播队伍的专业能力，统一产品品质标准和包装品牌，进一步打通线上销售渠道，让更多优质农特产品卖得出、卖得好、卖得稳。”李飞道出了“这里叫历山”团队接下来的努力方向。

眼下，在乡贤力量与青年人才的双轮驱动下，历山镇正加快建立健全乡贤返乡帮扶机制，主动对接在外创业乡贤，搭建常态化沟通对接平台；持续强化本土人才培育，提升农产品数字化营销能力；深挖本土农产品特色优势，推动特色产业向规模化、品牌化、市场化稳步迈进。

7月的西瓜、8月的花椒和木耳，已经走出了大山；9月的泉水葡萄和10月的玉露香梨，正在枝头等待。更多历山好物，正沿着“云端”走出重峦叠嶂、走进千家万户……

编辑：陈雁冰